千亿级植物基飲品赛道,能否跑出新巨头?

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文 | 创業最火线，作者 | 李小反，编纂 | 蛋总

曾，在植物基飲品赛道上，承德露露、椰树團體、维维等傳统品牌均是舞台中心的主角。

但是，跟着新期間序幕的拉開，新消费群體突起，這些主角被迫退居邊沿，一群厥後者试圖取而代之——小麦欧耶、可可满分、奥麦星球、植物标签等植物基飲品的新品牌接踵出現，真格基金、梅花创投、愉悦本钱等知名投資機构也如猎犬般闻风所致。

新品牌站在古人的肩膀上前行，又不肯沿袭旧習，因而，一場植物基飲品的改造之路由此開启……

01 植物基飲品火了

2020年突如其来的疫情，不但扭转了人们的糊口方法，還快速晋升了人们的康健意識，讓大師起头注意康健飲食，存眷“绿色食物”與“養分科學”，這就在必定水平上助推了海内食物飲料赛道的改造，此中，尤以植物基飲品的突起最為典范。

“2020年景為中國植物基飲料市場元年。”客岁9月，东北农業大學傳授、博士生导師江连洲暗示。進入2021年，這個赛道的势头未减，本钱的活泼度延续飞腾。

2021年2月，逐日盒子颁布發表完成数百万元天使轮融資，又在6月24日傳出完成近万万元天使+轮融資；4月，可可满分颁布發表完成数百万元天使轮融資，植物标签得到6000万元天使+轮融資；5月，可可满分得到数万万元Pre-A轮融資……据不彻底统计，本年以来，植物基飲品赛道最少完成7起融資事務。

自2018年以来，植物基的观点逐步被公共熟知，植物肉是最早跑出来的品类。2019年5月，植物肉第一股Beyond meat在美上市，當天股价上涨幅度跨越160%。紧接着，海内也呈現一股植物肉高潮，礼拜零、谷肉GrainMeat、Hey Maet等品牌接踵出現。

現在，植物基的烽火烧到了飲操行業。本年5月，瑞典網红燕麦奶品牌Oatly在纳斯达克敲钟上市，估值跨越100亿美元。

在海内，植物基飲品也成长得风起云涌。除可可满分、奥麦星球、植物标签等一眾新玩家呈現以外，消费品巨擘也火烧眉毛地入場。

公然数据显示，早在2019年5月，农民山泉上线三款植物酸奶；7個月後，伊利植選上线植物奶系列，推出高卵白豆奶等三款產物；本年初，蒙牛推出高纤燕麦飲料“宜多麦”，入局燕麦飲料市場……

圖 / 伊利植選的植物奶

在植物基的海潮下，資方也在寻觅“猎手”。

“康健化是消费行業中不成逆转的趋向，以是咱们是把植物基作為一全部赛道在看。”元璟本钱投資副总裁陈默默说道。

客岁9月，元璟本钱便投資了燕麦奶品牌“小麦欧耶”。

“自從客岁颁布發表融資後，不少投資人找到咱们，或咱们的FA。频仍的時辰，一個月有十几位。” 复活代燕麦奶品牌“奥麦星球”開创人&CEO黄昊鸣向「创業最火线」流露。

在备受追捧的植物基飲品暗地里，反响出的是年青人對康健绿色糊口方法的寻求。“特别是在疫情以後，大師對康健的糊口方法加倍存眷。不论是從供應，仍是环保的角度来说，植物基均可能是減肥藥,人类将来飲食中的首要构成部門。” 陈默默称。

究竟上，植物基飲品也正频仍地呈現在人们的糊口傍邊。咖啡厅和奶茶店的飲品配猜中，已呈現了燕麦奶選項，愈来愈多人在喝咖啡、奶茶時，也愿意用燕麦奶取代牛奶。

而那些對复活事物敏感的年青人，在平常飲品消费中也起头将眼光放到植物基飲品上。

余新（假名）属于肥胖型身段，日常平凡又喜好偏甜的飲料。為了節制體重，他服從女朋侪的建议，選择植物基飲品作為飲料的替换品。

“燕麦奶有香气，含糖量较低，既康健又能知足我對甜的需求。”余新暗示。测验考试過燕麦奶以後，他几近天天一瓶，“就當是奶茶的替换品。”

植物奶固然不克不及取代牛奶，但它知足的是部門乳糖不耐受，@或對康%99THg%健@有请求的用户。多种迹象表白，植物基赛道已蓄势待發。

從某种意义上来讲，這波植物基飲品海潮的鼓起，實在有迹可循。

上世纪70年月，一款杏仁露在河北承德市罐头食物廠出生，這就是厥後被公共認識的露露杏仁露 。80年月末，椰树牌椰汁和维维牌豆奶面世。進入21世纪，養元飲品凭仗“六個核桃”產物参加植物卵白飲料的家属。几個头部品牌的呈現，动員了愈来愈多的中小企業入局，那是一個属于植物基飲品的“黄金期間”。

期間車轮滔滔向前，跟着新消费群體的突起，這些老品牌逐步被年青人淡忘。從2014年到2019年，椰树團體营收显現下滑趋向；近几年，承德露露的营收也几近障碍。

总结来看，傳统品牌增速放缓乃至障碍的缘由重要有三個。

“起首是它们產物力老化，缺少立异。” 椰子糊口方法品牌“可可满分”開创人方乃锃對「创業最火线」暗示。新消费品品牌都在踊跃拥抱無糖或少糖的海潮，而這些老品牌大部門還存在高糖高热量的问题，與年青人寻求的康健各走各路。

在贩賣渠道上，傳统品牌也鲜有变化，它们主打餐飲渠道，可是年青人在平常辦公、健身、居家糊口等其他場景中也有飲用需求。并且便當店、新零售店，乃至外賣，都是年青人的消费阵地。

此外，品牌老化也是一大短板。“继生齿盈利以後，审美将成為下一個盈利。” 方乃锃暗示。年青人的审美和爱好已分歧于上一代人，而這些傳统品牌并無跟上年青人的步调。

對付傳统品牌来讲，市場危機四伏，而站在新品牌的角度，這刚好象征着機遇。

古人的光辉成就，已表白植物基飲品是被验证過的市場。“像椰奶、豆奶等常见的品类，其用户根本自己就足够大，新增用户也愿意去测验考试。” 方乃锃称。

比拟之下，今朝燕麦奶的市場范围不如椰奶和豆奶，“但它是能有用创建消费者心智的品类。”陈默默對「创業最火线」暗示，“燕麦奶范畴没有巨擘，所有品牌都在统一起跑线上，這對创業公司是有益的。”

并且，椰奶、核桃奶等品类采纳的是研磨工艺，而燕麦必要用到酶解技能。這使得燕麦奶的技能門坎更高，能筛掉一些技能不外關的品牌，留下的都是有气力“打硬仗”的玩家，這也是元璟本钱投資小麦欧耶的缘由之一。

圖 / KKV門店中摆设着小麦欧耶產物

老品牌的痛点和市場远景都足以阐明，如今是對植物卵白飲品举行改造的好機會。

02 新品牌的多重改造

面临當下的新消费海潮，老品牌们也许不甘，也也许不舍，但究竟倒是它们正在被用户镌汰。與此同時，新品牌踩着伟人的肩膀起步，在感念先辈的同時，又注定會“叛逆”，走上一条变化之路。

新玩家的改造，起首從產物研發起头，而原质料就是第一個首要關卡。

在選择原料時，方乃锃對准了东南亚的椰子。“椰子的品格跟本地的泥土、天气、日照幅度等痛痒相關，海南的综合前提不如东南亚，致使椰子之間的味道分歧。而在东南亚，几近每片椰林里的椰子，味道都大同小异，更合适用来做工業化的產物。”

可可满分在东南亚承包了一片椰林，在本地采摘下新颖椰子以後，运输到海南的轻加工場。在這個工場中，椰肉和椰子水被分手開，椰肉被榨成浆液，以後将椰浆、椰子水同時举行速冻。產物成形以後，再将其冷链运到滁州的工場，對產物举行杀菌、無菌冷罐装。“在全部链条中，咱们尽可能包管還原椰子自然的味道。” 方乃锃称。

圖 / 可可满分椰奶

在產物的配料上，新玩家也更偏向于合适康健的尺度。以飲品中的糖為例，傳统植物基飲品中含有蔗糖，而新品牌则将其更换成热量低、较為康健的赤藓糖醇。

因而可知，原质料的多重改造，也使得產物研發存在了必定的技能壁垒。

“植物卵白飲品會触及到卵白质和脂肪分手的问题，若是不乱系统欠好，颠末长時候寄存會發生分层的征象，而不克不及飲用。” 方乃锃诠释。

以是，若想将產物中的蔗糖换成代糖，则必要一段時候的研發和测试才能出產出不乱性较高的產物。“這也是產物的周期性壁垒。”

比拟于傳统產物，原料、研發等本钱的晋升，天然拉高了新植物基飲品的代价。市道市情上，单瓶植物基飲品的代价广泛在七、8元摆布，代价高的跨越10元。

“因為代价尺度，咱们今朝定位于中高端市場。” 方乃锃暗示，20至30岁的一二线都會用户是其主力用户。

消用度户定位的分歧，致使在贩賣渠539報牌,道上，新品牌也與老品牌显現出了差别化。

除傳统的餐飲渠道，可可满分還選择了天下性连锁便當店、區域性龙头便當店，和一些區域龙头型新零售門店、中高端商超级。线上则選择天猫、抖音小店、有赞等渠道。

當商品被摆到貨架上時，它面對的问题即是若何讓本身在一眾品牌中脱颖而出。在用户虔诚度不高的环境下，一個新品牌要若何與其他品牌竞争？

“第一，靠用户認同感。”黄昊鸣说道。今朝，他们正在筹辦一個主打年青人的爆款產物，即能經由過程颜值锁定用户，又能讓用户發生身份認同感。

“第二，在產物飲用处景上更聚焦。”他先容。植物基飲品的飲用处景也產生了变革。除主打餐飲場景外，新品牌试圖融入用户的全天候時候段。“咱们但愿用户在早上、下战书健身，乃至晚上睡觉前均可以飲用。”黄昊鸣暗示。

今朝，奥麦星球還推出一款專門针對咖啡快乐喜爱者的產物，可以搭配咖啡飲用。“只要花十元钱，便可以在家喝到跟咖啡店同样的燕麦拿铁。”

為了提高品牌辨識度，占据用户心智，新品牌在营销上也加倍多样化。好比奥麦星球與李斯丹妮、朱丹等明星互助鼓吹，并與乐刻活动、西湖音乐節等品牌或勾當联名，以鞭策產物破圈。

圖 / 奥麦星球與李斯丹妮互助

一代人有一代人的品牌。老品牌的光辉已属于曩昔。在贸易世界里，更被人津津乐道的，當属年青的厥後者。

03 真實的門坎

不外，除上述品牌從研發轫到营销端都在“下苦功”以外，植物基飲品這個被本钱和市場看好的热点赛道里，不免會呈現一些小乱象。

就跟所有消费操行業同样，植物基飲品在突起的早期，也有一小部門人诡计顺着风口進来捞金，最简略的法子就是“走捷径”——贴牌出產，或買一個配方後再找加工場出產和包装。

植物基飲品從業者高辰（假名）流露，他们的灌装工場有時會接到一些“刺探者”的德律风，對方扣问依照他们的配料表，可否出產出一样的產物。

在高辰看来，即使有人能拿到配料表，晓得產物里有哪些成份，但也不會晓得详细配比，最後產物的味道就纷歧样。是以，這类试圖“抄功课”的做法是行欠亨的，消费者也不會買单。

究竟结果，一款真實的好飲品，消费者能直接“尝出”品牌的居心。

是以，對付消费品品牌来讲，產物過硬是根基功。這其實不是轻易做到的事变，在產物研發中間，一個品牌要想调配出符合的配方，必要支出大量的時候、精神、款項。

“對付椰奶這种植物卵白飲品来讲，只要略微点窜配方，就必要從新调不乱性，并必需放在實行室恒温箱里七天，以察看是不是會發生沉淀及油脂分手等问题。”方乃锃向「创業最火线」先容。

点窜一個配方最少必要一周時候，可可满分约莫履历了数十次调解，花了近半年時候，才华制出得意的配方。

配方调好以後，其實不象征着万事大吉，從業者顿時又要面對工場的大考。“工業化量產的环境下，可能又跟實行室调出来的味道纷歧样。”這些问题又必要逐一降服，是以，產物研發历来不是简略的事变。

在建立奥麦星球以前，黄昊鸣也花了半年時候做调研。

他發明，不少產物是直接用燕麦粉勾兑的，而真實的燕麦奶，是要經由過程酶解工艺出產的。

黄昊鸣先容，燕麦奶的甜度、香度、丝滑度等，都是要經由過程工艺手腕晋升的。在工艺技能不达标的环境下，有玩家就會選择利用添加剂。

“這就比如家里烧鱼汤，選择符合的锅具，把握好火候，烧出来的鱼汤是奶白色，若是前期前提达不到，就只能参加面粉来到达這個结果。而這二者的味道必定是分歧的。”黄昊鸣举例道。

圖 / 奥麦星球燕麦奶

可是，具有了焦点配方、研發工艺，也其實不代表品牌已创建起了“護城河”。

“在產物的工艺或研發上，實在很难做出必定的差别化。只要找到符合的代工場，配方都能做出来，最可能補腎,是有些品牌跑得快一些，而其别人追上也就是半年，乃至只要几個月時候。”方乃锃暗示。

在他眼里，供给链壁垒的创建還必要再進一步，好比创建本身的工場。“這类环境下才會有真正意义上的供给链壁垒。”

有些玩家也确切在如许做。“奥麦星球有一条海内少有專門做中性乳植物卵白的出產线，而且集研發、出產、灌装等技能為一體。”黄昊鸣先容。

“植物基飲品，是一個千亿级市場。并且，它作為奶类的替换品，還會浸透到牛奶市場，市場空間足够大。”陈默默暗示。

這给了玩家充實阐扬的空間。在這波植物基飲品的海潮中，可否跑出新巨擘，要磨练大師的產物研發、立异，和触达用户的能力。

今朝的SKU被验证後，品牌方還必要不竭推出新產物。至于能不克不及成為爆款，则具备必定的偶尔性。“先跑跑看吧。”陈默默称。

在一条改造的路上，無石可摸時，就必要玩家们本身躬身下水，给行業淌出一条亨衢来。

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