養元飲品:營收淨利高質量增長 升級裂變滿足多樣化需求诠釋長期主義

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比年來，國内消費者的康健意識、糊口習慣、消費觀念逐漸發生改變，國民營養康健需求呈現功效化、多樣化、個性化趨勢，助推植物卵白飲料行業發展。千億元藍海當中，河北養元智彙飲品股分有限公司（如下簡稱“養元飲品”）堅定專注于供给以核桃飲品為主的優質康健産品的企業任務不動搖，不斷鞏固其在植物卵白飲料行業的龍頭职位地方，持續推動核桃乳飲料發展并進一步擴大其在該領域的領先優勢。

2021年以來，養元飲品結合消費者愈發傾向品質化消費的特點，充实操纵本身的平台和資源，開發新的康健産品，實現産品結構升級以不斷構建新優勢。此中，養元飲品不僅有六個核桃系列産品，更有現象級焦點高端新品六個核桃2430，和為结構第二大品類植物奶市場推出的養元植物奶系列。與此同時，養元飲品傳統與新興電商渠道“兩手抓”，買通了與消費者之間的營銷壁壘，增強了消費者信赖感與忠誠度。進而，2021年，養元飲品實現業績高質量增長，行業龍頭职位地方企穩。

1、低碳綠色風潮興起消費趨向品質化，六個核桃錨定康健持續加碼植物奶賽道

需先說明的是，與植物卵白成品比拟，動物肉卵白成品碳排放量更高，在“碳達峰、碳中和”方针下，植物基産品景氣度高。

聯合國糧食及農業組織钻研表白，生産每千克動物卵白制食物所排放的溫室氣體顯著高于生産植物卵白制食物所産生的溫室氣體。

2021年國家“十四五”規劃和2035年遠景規劃中明白“碳達峰、碳中和”為國家整體規劃结構的首要組成部門，鼓勵“綠色、康健、可持續發展”，《國民營養計劃》明白“植物卵白”為重要的營養基料，植物基産品發展远景廣闊。

前瞻産業钻研院數據顯示，國内植物卵白飲料市場規模不斷擴大。2021年，國内植物卵白飲料行業市場規模約為1,234億元，整體连结正增長走勢。

與此同時，跟着國内經濟持續發展，國民可安排收入的不斷晋升，消費需求已經向品質化消費轉變，人們對糊口品質的寻求不斷提高，對價格的敏感度相對低落，飲品消費除注意甘旨的體驗，更重視産品所帶來的營養康健價值。

據億歐智庫收拾數據，2013-2020年，國内住民康健素養程度别离同比增長0.7%、0.3%、0.5%、1.3%、2.6%、2.9%、2.1%、3.98%。

據觀研全國數據中間抽樣調查數據，在購買飲料時，有57%的消費者會因口胃/風味而購買商品；52%的消費者會因康健而購買商品；36%的消費者會因為産品特點/買點而購買商品；31%的消費者會因品牌而購買産品，而僅27%的消費者會因為價格而購買商品等。

這象征着，飲操行業的發展已經由價格競争向品質競争升級，可否給消費者供给加倍甘旨、康健、營養的産品，直接決定了品類和市場的發展。

此布景下，在國内核桃乳飲操行業處于優勢領軍职位地方的養元飲品，總能敏捷洞察市場需求，升級産品結構。

2021年，養元飲品在夯實“六個核桃”品牌實力的同時，繼續深刻打造高端核桃飲品“六個核桃2430”系列産品，全新推出“六個核桃·考前30天”“六個核桃·夢濃”等新品，以滿足分歧人群、分歧場景下的消費需求。

針對消費者廣泛關注的植物奶品類，養元飲品緊跟市場需求，重磅推出養元飲品第二大品牌新品“養元植物奶”，持續加碼植物奶賽道，為消費者供给又一營養新選擇，來滿足其更康健、更多元的消費需求。

2021年，分産品來看，養元飲品核桃乳的銷售收入為670,621.36萬元，同比增長53.6%；功效性飲料的銷售收入為19,352.86萬元，同比增長235.66%；植物奶系列産品的銷售收入為145.82萬元，同比增長26.24%。

便是說，食物飲料已然掀起了“自然、康健”的風潮。養元飲品置身于一個千億元級的新藍海市場——植物卵白飲料業，在紧紧占據核桃乳市場領先职位地方的同時，已經開始结構植物奶領域，打造第二增長曲線。

2、創新研發“實力+顔值+平安”産品，升級裂變滿足多樣化需求诠釋“長期主義”

當前，以9五、00後為代表“Z世代”消費群體突起，逐漸成為國内植物卵白飲料消費市場的主力軍。

據觀研全國數據中間收拾的抽樣調查數據，從年齡上來看，國内植物卵白飲料消費者18-24歲、25-29歲和30-34歲的占比均為23%，為國内植物卵白飲料消費市場的主力軍。

同時，“Z世代”願意為“顔值”買單，“低脂低卡低糖”同样成其消費的價值新主張。

據觀研全國數據中間收拾的抽樣調查數據，就飲料消費者對飲料成果的訴求來說，排名前三的别离是美白、助眠和減脂。

别的，年輕消費群體加倍注意産品的體驗、表達當鋪網，，并樂于為興趣買單。這就请求産品升級、創新方面必要根據消費需求變化。

眼光放回深耕核桃乳市場二十餘年的養元飲品，其在具備行業先發優勢的同時，整合表里資源，樹立行業權威。

自其前身1997年9月設立起，養元飲品一向緻力于重要以核桃仁為原料的植物卵白飲料的研發、生産和銷售，在長期的市場競争中已渐渐在産品定位、品牌建設、工藝技術、質量平安节制、營銷模式、生産能力等方面形成為了本身的獨特優勢。

2021年及2022年1-3月，養元飲品的研發費用别离為6,220.03萬元、829.23萬元，别离同比增長5.07%、17.32%。

期間，養元飲品聯合北京工商大學等科研院校聯合建立“中國核桃産業钻研院”，加快核桃産業技術開發應用钻研，引導核桃飲品産業高端化發展。為規範植物奶行業發展，養元飲品還積極參與制订《核桃堅果質量等級》國家标準及《植物奶》團體标準，夯實其行業职位地方。

在充实操纵外部資源的同時，養元飲品不僅擁有獨創的【5·3·28】核桃乳生産工藝、獨創的“全核桃CET冷萃工藝”和“五重細化研磨”工藝，還不斷強化本身技術钻研實力，樂成引進國内第一條也系今朝独一一條、全世界頂級的全豆生産設備并于2021年正式投産利用，并應用歐洲先進的植物奶生産工藝，以強大的技術保障和品質辦理，增強其在植物奶行業的競争力。

得益于持續加大的研發投入，養元飲品産品矩陣不斷豐富，推出了更多滿足消費者多元需求的産品。

今朝，養元飲品的産品重要包含六個核桃精品系列、六個核桃養生系列、六個核桃養生五星系列産品、高端新品六個核桃2430，和為结構第二大品類植物奶市場推出的産品養元植物奶。

具體看，從2021年春節打造的“牛運罐”，到高端健腦新品“六個核桃2430”的重磅上市，再到高考期間孔廟祈福借勢推出的“高考加油罐”，都能體現出養元飲品洞察主流消費者的感情，緊扣主流客群脈搏的戰略结構。

此中，養元飲品在2021年高考季創新推出“高考加油罐”，針對“高考用腦”這一場景需求的再度深挖；2022年更是聯合曲阜孔廟推出聯名款“孔廟祈福罐”，通過六款靈動包裝，操纵更親切的卡通版的孔廟IP形象為考生送祝愿。

作為現象級焦點單品，養元飲品與北京工商大學聯合發布全新産品“六個核桃2430”，直指重度用腦人群痛點，踐行科學精細化伶俐營養理念，每罐含有24g優質核桃營養，天天一罐，堅持30天，滿足學生、白領等重度用腦人群補充大腦營養的康健需求。

而六個核桃養生系列針對中老年及寻求康健人群研發，有240ML、180ML罐裝産品，産品通過低糖配方、添加益生元，優化腸道微生物均衡，合适中老年及寻求康健人群飲用，今朝已經成長為養元飲品重要産品系列。

針對時興的植物奶市場，養元飲品渐渐健全“植物奶”産品系列，差異化打造有競争力的産品，不斷豐富産品配方、拓寬品類邊界，滿足消費者寻求低脂、低糖、低能量的康健消費意識，滿足。好比，養元植物奶産品現有250ML利樂夢幻蓋産品，采纳全豆生産工藝，每罐富含9g優質植物卵白、2g原生炊事纖維，O香精、0膽固醇、0反式脂肪酸。

天然地，作為重要單位參與制订核桃乳國家标準，養元飲品具备系統、有用的産品平安节制體系。

截至今朝，養元飲品連續獲患了第十九屆中國食物平安大會“食物平安誠信單位”“食物平安辦理創新二十佳案例”“第十九屆食物平安大會社會責任企業”的三項大獎。在由《華夏時報》主辦的2021年首屆華夏大康健金拐杖獎名單中，養元飲品六個核桃斬獲“年度國民信賴十大康健品牌”稱号，成為國内首個獲此殊榮的植物卵白飲品品牌，康健品質實力由此彰顯。

可見，作為國内康健飲品領導品牌，養元飲品六個核桃堅持不懈的創新與冲破，隻為讓高标準嚴请求的産品為消費者帶來一份滿意的答卷。而寻求永無尽頭，堅持長期價值的養元飲品一向在進步的門路上。

预测2022年，養元飲品暗示将基于國内消費者需求及植物奶行業洞察，不斷完美産品矩陣，拓展消費場景，推出更多滿足消費者多元需求的高端核桃乳，豐富植物奶産品線，增強植物奶市場競争實力。

3、銷售渠道建設升級與數字化并行，借力新興流量渠道提振品牌聲量

面對市場整體款式由量變到質變，養元飲品創建起覆蓋全國的立體銷售網絡。

因為分歧區域、分歧層級市場的經濟增長程度分歧，和生齿流動決明子菊花茶,性較大帶來的區域間生齿結構差異，分歧區域市場在消費行為上差異化加倍明顯。跟着各種新興渠道的出現，形成為了加倍細分的渠道。分歧區域、分歧人群、分歧場景催生出加倍細分的消費需求。

發.改.委數據顯示，2021年底全國常住生齿城鎮化率達到64.72%，農業轉移生齿市民化加速推進，國内城鎮化程度敏捷提高。跟着國内城鄉生齿結構的改變，孕育出庞大的都會消費市場，占據以一二線為代表的都會市場已經成為飲操行業未來發展的戰略重心。

比年來，養元飲品在堅持“分區域定渠道獨家經銷模式”的基礎上，加速在電商和直播等新興渠道的结構，買通與消費者之間的營銷壁壘。

在傳統的渠道中，養元飲品掌控好本身的優勢，在做好線下KA、商超、傳統終端網點的基礎上，做強社區店、瓜果店、便當店等終端網點，做精市場存量。好比在1、二線市場，養元飲品今朝已樂成入駐7十一、全家、全時、羅森等全國5萬家便當連鎖店。

在新興的電商渠道中，養元飲品捉住年輕消費群體喜歡線上網購、直播種草、O2O抵家等新型消費方法的特點，積極開拓相關新興渠道，持續做大市場增量。

比方，在天貓、京東、拼多多等電商平台上，可搜刮到六個核桃官方旗艦店。同時，養元飲品捉住“618”“雙11”等營銷節點，發展在抖音、快手等短視頻平台上的直播帶貨等營銷活動。

并且，養元飲品與華為、承平人壽等品牌強強聯合，達成戰略跨界營銷計劃；攜手重慶永輝、重百新世紀、北京物美、威海家家悅等多家商超系統舉辦“走進工廠”直播系列活動；與微盟、有贊、鍊一鍊等私域平台達成互助。

值得一提的是，養元飲品還構建傳播矩陣，釋放品牌聲量。

2021年以來，養元飲品依靠“CCTV品牌強國工程”央視傳播資源，協同發力央廣、高鐵、梯媒、各大处所衛視，重點打造“大廣告、高頻次、廣覆蓋”的品牌傳播款式，持續強化品牌價值認知，彰顯品牌知名度。

結合前述，養元飲品集中發力三大營銷節點，構建“高考季”“中秋天”和“春節季”整合傳播體系，通過産品包裝、話題營銷、互動營銷等舉措，積極與消費者交换互動，增強消費者對品牌的信赖感、忠誠度，為品牌持續賦能。

從上述一系列舉措可以看出，在不斷提高産品品質的基礎上，養元飲品根據市場環境的變化不斷精耕、完美銷售渠道，緻力于買通與各類型消費群體的互動通路，為20餘年的“老”品牌增加活气。此中，養元飲品借助新興技術實現産品與消費群體的互動、溝通，利于其在植物基的時代風口和消費升級趨勢下，提高與方针消費群體的粘性。

4、營收淨利雙位數增長红利能力強，植物卵白第一股职位地方安稳

2021年以來，養元飲品在深度阐發市場及消費環境變化的基礎上，适時調整企業發展戰略，通過産品、研發、品牌等多項升級舉措，不斷夯實其市場职位地方，進而其2021年持續高質量發展，業績增長亮眼，红利能力強。

必要指出的是，養元飲品的營業收入重要來源于國内市場生産及銷售的植物卵白飲料。2021年，養元飲品實現營業收入69.06億元，同比增長55.99%；實現淨利潤21.11億元，同比增長33.78%。

此外，2021年，養元飲品扣除非經常性損益後的加權均匀淨資産收益率為14.68%，同比增长5.51個百分點。同期，養元飲品銷售毛利率為49.12%，同比增长1.3個百分點。

到2022年1-3月，養元飲品實現營業收入20.48億元，實現淨利潤5.24億元。

事實上，能夠分紅的企業凡是红利能力強，也常常系行業“佼佼者”，此方面養元飲品2021年現金分紅比例近120%。

經緻同會計師事務所（特别平凡合夥）審計，截至2021年12月31日，養元飲品期末可供分派利潤為63.05億元。養元飲品2021年年度拟以實施權益分拨股權登記日登記的隆乳,總股本為基數分派利潤，拟向全體股東每10股派發現金紅利20元（含稅）。截至2021年12月31日，養元飲品總股本12.65億消炎止痛按摩油,股，以此計算合計拟派發現金紅利25.31億元（含稅），現金分紅比例為119.91%。

若與同業業可比公司比較，養元飲品業績高質量增長的特點凸起，植物卵白飲料行業的龍頭职位地方穩固。

據東方财產Choice數據，2017-2021年，養元飲品的營業收入别离為77.41億元、81.44億元、74.59億元、44.27億元、69.06億元；承德露露的營業收入别离為21.12億元、21.22億元、22.55億元、18.61億元、25.24億元。

比拟而言，在過去5年，養元飲品同業業可比公司承德露露的營收始終在20多億元摆布盘桓，而養元飲品2021年的營收已超69億元。

且僅2021年，養元飲品三次榮登胡潤榜單，其品牌價值頻獲“認證蓋章”。

2021年12月6日，胡潤钻研院攜手環球首發聯合發布《2021那香海·胡潤中國食操行業百強榜》，該榜單中的100家國内食物企業涵蓋了食物綜合、軟飲料、乳成品等各個行業。此中，養元飲品以395億元市值位列榜單第44名，并成為河北食操行業的最具價值企業。從而，繼入榜《2021胡潤最具價值品牌榜》《2021胡潤百億潛力品牌榜》後，養元飲品六個核桃第三次于胡潤榜單“榜上着名”。

總而言之，養元飲品作為植物卵白第一股、植物卵白飲操行業的領頭者，2021年營收同比高速增長，红利能力不俗，行業职位地方穩固，在此基礎上後續增長或可期。

編輯：ELA

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