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2013年，金·卡戴珊在社交平台上公布了一张血淋淋的自摄影，敏捷成為頭条——“Vampire Facial（吸血鬼脸部照顾護士）”，這個照顾護士法子在這以前鲜為人知，厥後成為亿级美容品牌的發源。
Barbara Sturm博士是她同名護膚品牌的開創人兼首席履行官，常常在一個月内拜候五個分歧的國度。這一切都是為了支持她于2003年推出的美容品牌Dr. Barbara Sturm。2006年，她在德國杜塞尔多夫的家四周開設了一家診所。部門归功于包含Bella Hadid, Angela Bassett和Gwyneth Paltrow在内的粉丝群，和環抱她的吸血鬼脸部照顾護士（一種将客户本身的血液卵白質注入皮膚的醫治法子）引發的颤動。這個在疫情前两年贩賣额增加了300%品牌自称不做任何告白，“我認為產物最佳經由過程口耳相傳，”Barbara說。
01
一種立异的脸部照顾護士
美國線上美妆零售商Bluemercury的結合開創人兼首席履行官Marla Malcolm Beck将 Barbara的系列護膚品打開美國市場的速率描写為“像火箭飞船一般”，该系列于2018年1月在美國零售商初次表態并敏捷登上榜首。究竟上，從Neiman Marcus、Nordstr防早洩藥，om、Violet Gray和Cult Beauty到Harrod's和Joyce，Dr. Barbara Sturm的菁華液、面膜和干净系列都是“頭条消息”，而魅力四射的Barbara本人無疑是美容界确当红大夫。可是，将总部設在德國杜塞尔多夫却常常呈現活着界各地的Barbara倒是不测地進入美容范畴。
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Barbara Sturm1970年月诞生于东德的巴特萨尔聪根，很小的時辰就和家人一块兒逃離了该地的政治斗争。Barbara在杜塞尔多夫海因里希·海涅大學進修醫學，成為一位骨科大夫。開辟醫治枢纽關頭炎和枢纽關頭老化的法子前，她從未想過将来有一天會從事皮膚照顾護士奇迹：“我领會到炎症根基上會激發朽迈，一旦炎症遏制，朽迈速率也将放慢。”
在Barbara成為最受接待的美容大夫之一以前，她投入重要精神于她的骨科醫學生活上，開辟了针對骨枢纽關頭炎等炎症性疾病的尖端醫治法子。Barbara仍是缔造聞名“科比手術”的团队中不成或缺的一員，该療法以NBA球星科比·布莱恩特的名字定名，操纵患者本身的血细胞發生卵白質以削减炎症并终极刺激伤口愈合進程。
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意想到将其打针到患者枢纽關頭中可用于醫治炎症和毁伤後，她起頭猜测這些富含卵白質和發展因子的血浆若是涂抹或打针到脸上，會不會成心想不到的結果。那時，Barbara本身也受皮膚問题困扰，但苦于寻觅有用的產物，是以她和熟悉的杜塞尔多夫配藥師們一块兒钻研用血液制做抗炎卵白。
02
贩賣额同比增加300%
作為非手術抗朽迈皮膚醫治的刚强信徒，Barbara起首在本身的杜塞尔多夫醫療診所起頭配制她的第一批產物。2002年，Barbara開辟了她聞名的“MC1”，這是一種專門為她的患者供给的定制“血霜”，引發了世界各地名流和美容编纂的存眷。据多家媒體報导，這款面霜的代價為1400美元（约合人民币1万元）。
她的高档定制“MC1 blood cream”仅供私家客户利用（代價昂贵且必要血样），但這是她的贸易化装品系列的来历，于2014年初次在Net-a-Porter上推出歐冠杯決賽,。当品牌的樂成吸引浩繁投資者在她的門外追求互助的時辰，Barbara對峙認為這個她小我具有并與她的丈夫Adam Waldman配合谋是的品牌今朝不必要融資。
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该品牌從一系列简略、無有害成份的菁華液和面霜起頭，此中含有重要成份马齿苋（開辟用于匹敌炎症和自由基级联反响），現已成长到包含厥後推出的亮白和净化系列。Barbara還為有色人種推出了深膚色系列，灵感来自她與女演員Angela Bassett的交情，旨在解决深色皮膚對炎症及其毁伤的怪异敏感性。“零售商接管它的速率很慢，但如今他們的樂趣正在上升。消费者的反响很是好，需求也很是强劲。”她說。
Barbara称本身從未写過贸易規是书，她建造的第一款面霜只是由于本身必要它，推行這個產物只是由于其别人可能也必要它。Barbara去银行申请貸款後便起頭了贩賣，但品牌的蓬勃成长不是颠末紧密计较的，而是經由過程口耳相傳的有機增加，她指出Dr. Barbara Sturm凡是是所有贩賣地域最脱销的護膚品牌之一，在2018年的收入為1500万美元（约合人民币1.1亿元），一年後這個数字增加到4000万美元（约合快感凝露人民币2.9亿元）。前三年只有一個客户（Barbara的女兒Pepper）的Baby & Kids系列于2017年正式推出，近来也愈来愈受接待，特别是在亚洲。
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現在，Dr. Barbara Sturm的贩賣蓝圖已扩大至52個國度和地域，重要零售商包含 Net-A-Porter、Sephora和Violet Grey，洛杉矶和纽约的水療中間也是品牌的首要据點。
03
疫情後押注实體經濟
着眼于Z世代市場，品牌還在本年5月推出了微生物系列以吸引12至25岁的消费者，该系列包含洁面膏、祛痘菁華和面霜等。跟着高端護膚品范畴的竞争愈演愈烈，Dr. Barbara Sturm這種以科學為主导的美容公司正在竭尽全力，為下一阶段的增加做好筹备，如投資體驗店、產物開辟和高端辦事，以博得更多的高消费主顾。
9月，Dr. Barbara Sturm成為第一個在欧洲亚马逊豪侈品商铺推出的美容品牌，一系列脱销產物将在平台上出售，包含Glow Drops、Darker Skin Tones Enyme洁面乳和该品牌的高機能立异產物透明質酸菁華。這次互助讓品牌可以或许向英國、德國、法國、意大利和西班牙的新老消费者供给快速、免费的產物配送辦事。
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跟着世界對实體零售和護膚體驗需求的苏醒，Dr. Barbara Sturm正在增强品牌在全世界范畴内的实體扩大。Dr. Barbara Sturm本年秋日在纽约市新增了两個水療和精品店，為了逢迎来自室第區和市中間的观眾。品牌不竭耽误的線下店肆列表中的最新網點别離位于富人汇集地的上东區和苏荷區，麦迪逊大道水療和精品店和苏荷店别離于9月和10月推出。
在统一都會几近同時開設两家实體店看似斗胆，其实是品牌深化市場浸透和晋升实體存在感的鞭策行動的一部門。Barbara暗示当疫情竣事後，品牌必要在实际世界中從新接洽消费者，人們同時也巴望現实體驗。 |
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發表於 2022-12-28 16:16:16
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