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標題: 居家美容科技品牌AMIRO觅光,携高圆圆破行業同質化困局 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-12-28 16:12
標題: 居家美容科技品牌AMIRO觅光,携高圆圆破行業同質化困局
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近几年“颜值經濟”强势突起，讓美容行業步入“大成长”阶段。不論是資深巨擘仍是新锐品牌，纷繁加快結構。但這場發展狂歡中，很多品牌却堕入“同質化”窘境——產物賣點與品牌理念输出高度類似，致使消费者影象點模胡，從而影响消费决议计是。

若何破局同質化，打出差别化認知，快速抢占消费者“首選”的心智？成為美容行業品牌重要困难。

前两天居家科技美容品牌AMIRO觅光官宣了品牌代言人，完善树模了一条破局思绪——從品牌形象、產物體驗沟通，再到品類結構，将立體的品牌差别化認知深深烙進消费者心智，完制品牌價值的有力输出，也為更多行業品牌供给参考。

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形象破局

高契合度代言官宣

打响差别化影象點

注重力粉尘化的期間，品牌想要讓消费者從“注重品牌”到“熟悉品牌”，再到“影象品牌”，必需先强化品牌的差别化影象點。“代言人”一贯是打响声量，打造影象標签的路子之一。AMIRO觅光與首位代言人的互助，恰是基于如许的考量。

在官宣前，AMIRO觅光就已經由過程官方自媒體矩阵接連公布剪影海報和牵挂視频，與粉丝們開启了一波竞猜互動，為代言人蓄势。

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9月1日当天， AMIRO觅光正式以一支TVC和海報，欣喜官宣高圆圆為品牌代言人。随後，高圆圆也在微博上公布官宣TVC做出回應，樂成掀起一波热议。而代言官宣話题#高圆圆代言AMIRO觅光#，也在社交平台斩获超1.5亿暴光。

AMIRO觅光X高圆圆這對代言新CP一“出道”，便讓很多粉丝和網友都大喊班配。這類班配感源于品牌與代言人的高契合度。而品牌與代言人契合度越高，品牌借助代言人显現的形象認知，就越具备傳布力和影象度。

起首這對品牌與代言人，在“人設”上就十分班配。高圆圆一贯是“美”的代名词，這與AMIRO觅光助力女性變美的“品牌人設”不约而合。再详细一點，高圆圆不論是在拍照師仍是網友的镜頭下，一向連結着杰出的状况，可以說是AMIRO觅光美容仪系列產物的生成代言。

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從官宣TVC里也不丢脸出，代言人的人生立場與精力内在，也和品牌理念高度契合。AMIRO觅光一向秉持着“鼓動勉励女性英勇追寻真正的自我，心之所向，無畏從容”的理念，但愿“所有女孩都能以本身喜好的方法，追赶光，成為光“。

而正如TVC中谈到的，高圆圆本人不管是在演藝奇迹仍是在糊口中，都一向回绝被界說，她不但在各類人生脚色里找到了均衡，并且始终以自在的立場、笃定的内涵、安然平静的自我，行動刚强地在人生各個阶段，對峙開启自我的高光時刻。换句話說，高圆圆過往显現给公家的人生履历和個别立場，都是AMIRO觅光品牌理念的最好演绎。

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代言人官宣热度是短暂的，但代言報酬品牌附加的形象認知和人群影响倒是久长的。AMIRO觅光選择高圆圆這個具备國民影响力的女神来代言，起首就已打開了一条走向泛人群的影响力之路。再通太高契合度的代言人外在“人設”形象和内涵精力加持，品牌也同步塑造、推行、深化着在泛人群中的差别化標签——它既是一個助消费者抗衰、變美的品牌，更是鼓動勉励女性英勇追寻真实自我，點亮人生高光，赐與女性精力力支持的支撑者和伴随者。

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體驗破局

以居家美容科技赋能產物力

铸就“國貨之光”硬气力

品牌塑造是一項持久工程。對付“務实”的今世消费者而言，能否定同品牌，不但在于品牌說了甚麼，更在于持久接触中“品牌做了甚麼”。“形象熟悉”要酿成深刻消费者心智的“品牌認知”，归根結柢，還必要產物营建的“持久體驗”做支持。而AMIRO觅光對產物力和產物體驗铸造，也堪称行動不绝。

品牌自2015年出生以来就致力于深耕光電技能，與C9高校互助建立透皮光電实行室、伶俐光電实行室，重要钻研醫療光電技能的立异家用化，同時還與行業專家開展深度互助，并由此在“科技變美”的研發理念下，連系女性美容護膚的确切需求，推出诸多科技美容產物，讓“女性變美、追光”的步调迈得更快。

現在，在美容護膚場景轉移,“居家美容”需求井喷式暴發的大趋向下，AMIRO觅光又当令焕新了品牌的slogan「居家美容科技」（THE FUTURE OF BEAUTY），锚定了差别化“體驗”的破局標的目的——以專業、前沿的居家美容科技產物，精准回應消费者居家美護需求。

這次高圆圆官宣主推的AMIRO觅光胶原炮美容仪，就恰是其居家美容科技的又一代表作。這個新品将院線级技能降维應用抵家用美容場景中，讓消费者居家也能享受專業的美容體驗。

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AMIRO觅光精准回應消费者所需的科技美容產物，将品牌對女性人群的“支撑理念”，落地到了現实的體驗里。在一次次消费者利用體驗中，AMIRO觅光也将凭仗“科技、平安、有用、專業地解决護膚困难”的標签，打出其作為“居家美容科技”的差别化上風，加快在這一場景下的浸透。

值得一提的是，除產物體驗貓抓皮沙發,，AMIRO觅光還延续為消费者营建着專属于品牌的感情體驗，如3.8節推出的女性议题TVC，鼓動勉励女性冲破標签去追光；植入大热综藝《披荆斩棘的姐姐》，助力姐姐們的追光進程；在七夕联手同属“技能流”的護膚產物可丽金，一块兒打造有爱营销；與輕奢月子照顾護士品牌小贝拉Baby BELLA联袂開启妈妈秀場，助力妈妈們找回闪烁光線等等。

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不論是强势產物力带来的差别化體驗，仍是诚挚感情沟通支持下激起的群體共識，都是AMIRO觅光独占的品牌吸引力和消费動員力。消费者對這個品牌的青睐，從本年618品牌的逆势暴發便可窥見一二——AMIRO觅光全渠道贩賣额同比增加超400%。不但深受海内市場認同，這個品牌乃至還火出海外，凭强势品牌力與產物力，成了名不虚傳的“國貨之光”。

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破局将来

以品牌占品類

争先领跑美容赛道

若是說差别化的形象、產物力和體驗，為AMIRO觅光积储了当下的竞争气力，那末更進一步，這個具备前瞻性的品牌，還在以品類結構，破局将来。

AMIR車貸，O觅光基于科技立异的强势產物力，履行着品類计谋，比方在美容仪品類中，就已推出了王牌產物AMIRO六极射频美容仪和重磅新品AMIRO觅光胶原炮。

本年618，AMIRO觅光美容仪仅在天猫平台贩賣额就已破亿，7月創下单場单品1.45亿的贩賣古迹，818時代，稳居抖音平台美容仪器類TOP1。而這次主推的AMIRO觅光胶原炮则是品牌在美容仪品類当中的邃密化再细分，助力品牌细分，强势抢占“成份+技能”倍量抗衰新赛道，并立异性地研發出盖印方法，堪比院線的結果，坐实“居家科技美容”標签。

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写下過《定位》和《品類计谋》的聞名营销计谋家艾·里斯，曾明白指出——消费者的舉動特性是“以品類来思虑，以品牌来表达”；“营销的竞争與其說是品牌之争，不如說是品類之争”。

這句話放在“美容照顾護士”這個還没有呈現超等巨擘的赛道上来理解就是：谁先做制品類頭部，谁就有了将“品牌”與品類画等号的可能。正如适口可樂在全世界消费者心中都是 “可樂”的代名词。

AMIRO觅光的發展逻辑也是如斯，先專注打出一個又一個美容護膚爆品，再在這些细分品類上抢占頭部职位地方，讓“品牌=品類“，然後再冲破品類壁垒，讓品牌成為全部“美容護膚”的代名词。這一成长计谋，對付仍專注于無不同品牌竞争的同業而言，無疑是種降维冲击。

当下，AMIRO觅光正凭仗其“品類计谋“，有規是地笼盖多元“美容”場景，其方针消费人群也在延续破圈，横跨各個春秋圈层。這個品牌在“爆款频出”的成长速率下，大有周全“领跑”之势。

不管若何，美容行業成长大势不成逆，風口之下，必有“超等品牌”突起。而能在各行各業中引领海潮者，历来是那些苦守初心又不甘于行業傳统束厄局促的品牌。AMIRO觅光以科技美容助力女性追光的初心，構建出形象、體驗、認知和成长線路上的立體破局系统，也早已為其規定了一条“超等品牌”的發展之路。這匹美容行業黑马，若何继续在這条路上飞驰向前，值得继续存眷。

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