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標題: 專访| 以化妆品的思路代工宠物洗護用品,奥伦國际如何跨界進入宠物... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-7 14:07
標題: 專访| 以化妆品的思路代工宠物洗護用品,奥伦國际如何跨界進入宠物...
OURLAND COSMETICS R&D

导读：昨天咱們報导了一家来自寶島台灣的宠物冻干粮品牌溯粮食，而今天咱們将继续為大師先容另外一家一样来自台灣的公司——奥伦國际有限公司 OURLAND COSMETICS R&D。但與溯粮食分歧的是，奥伦國际是一家專注做研發代工辦事的公司，笼盖從化装品、家居用品到宠物用品营業，團队范围30人，2018年公司总体代工营業跨越4亿台幣，此中宠物代工营業進献占比达到20%。

近日，奥伦國际開創人陈師长教師接管了宠業家的独家專访，下面是按照陈師长教師口述内容收拾而成。

公司創建于1998年，以化装品配方研發與產物代工辦事發迹，2006年化装品國际品牌总监的好友决议转换跑道，自創宠物品牌，進而拜托專精于產物開辟的奥伦國际配合打造全新理念的宠物香波品牌，這是公司第一次接触到宠物市場。

公司在接到如许的開辟需求以後，對宠物洗護市場举行了几個月的调研，并依靠于研發團队的研發气力，在昔時開辟出来几款定位于國际宠物大牌靠近的宠物洗護產物，但由于產物同質化问题，在與客户探究進程提到，咱們只是做me too產物，如安在台灣市場击败現有的大品牌呢？若何走出去打世界杯呢？以後公司决议變化思绪，追求產物差别化，连系本来在化装品技能的沉淀，把化装品的香水技能融入到宠物洗剂中，做到“皮肤菌相均衡＋油脂排泄正常化＋香水的定香技能”三重成果，開辟出具备“除臭留香”成果的宠物洗護用品，除臭力强、留香至多可实現7天之久。

之以是開辟出這款產物，是由于在現实糊口中，當宠主與毛孩子密切互動的時辰，最大的困扰即是狗味的呈現。针對這一痛點，咱們發明，除臭對研發来讲不是個问题，可是若何耽误毛發香味到5~7天则是一個不小的挑战。在研發進程中，咱們碰到两個重要问题：

一是狗味大多来自于皮脂氧化。起首每种狗狗的皮發油脂度分歧，强力按捺油脂排泄，會致使其他问题產生，因而咱們采纳“油脂均衡”的理念；其次适度油脂是需要的，以是會見临氧化與细菌谋生的味道问题，為這次咱們则调配了一套解决方案，可以略微吸附味道因子，同時nba即時比分,连结皮肤菌相康健。

二是留香只能逗留2~3天。实在有不少人觉得留香是提高香味的浓度，可是這會造成毛孩的嗅觉打击。咱們的對策则是采纳香水的留香技能，使历時的洗毛精尾段會聞到木質系與粉香系的味道。（PS：這里有個小插曲，當初研發進程中，尾段留香一向被會商至多，最後利用粉香是由于大師都有影象中刚洗完的枕頭套的那种迷恋感，被形容為太阳的味道，拥抱云朵的感受，把頭埋到毛孩内里場景。這段發想過了多年仍是给咱們留下很深的印象）此外，就是纯真的留香，究竟上也治療禿頭產品,没法连结那末久，因而咱們還創建一個“缓释膜機制”，跟吸取臭味的解决方案共同利用的。

這算是宠物行業第一個采纳化装操行業的观點去打造宠物品牌的案例。

這款“除臭留香”定位的產物一經推向市場，在消费者心智中收割上几近完胜市道市情上的同类產物，仅仅用18個月的時候拿下台灣宠物洗護职場快要7成市場份额。用今天的话说，這款產物堪称是“網红爆款”。

不但仅是定位除臭留香的宠物洗護產物，公司另有推出一款具备立异意义的宠物干净用品——洁耳凝胶。

咱們注重到，原有市場上的宠物洁耳剂均是水状（液体），利用的時辰狗狗一經接触到就會用耳朵甩開，洗濯的時辰會被狗狗折腾的很是脏乱，因而公司從這一痛點動身，应用化装品技能将洁耳剂做成胶状（固体），如许在利用的時辰，脏污工具就會被狗狗甩到外耳壳处，而不是处处都是，如许就减缓了主人的困扰，一經推出再次遭到市場好评。

以後，咱們在2009年顺应台灣客户到内地市場開辟宠物营業的需求，一方面供给後真個供给链支撑和品牌扶植的辦事能力，一方面延续投入研發，在宠物洗護类目上不竭開辟新產物，公司陸续為客户推出了植物补色（白毛/红棕）、護掌膏、洁牙膏、漱口發泡锭、生物除臭喷雾、去泪痕等宠物干净產物。

2015年可以说是公司在宠物营業上计谋调解的一年。

那時在台灣有幸结识了一名猫界先辈台北當鋪,，交换到關于猫的心理習性，和都會化成长致使的人均栖身面积廣泛變小以後養猫人群的激增，果断将来的猫市場會是下一個蓝海。

因而，公司在宠物市場计谋长進行了调解，起頭深刻钻研猫类產物，發明木天蓼和猫薄荷是猫奴的逗猫必备品，可是在現实利用中，棒状或粉状轻易造立室中情况脏乱成為猫奴的困扰，因而公司测验考试從木天蓼、猫薄荷中提取有用成份，将產物液体化，開辟出一款猫咪喷雾產物，一經推出便在台灣热销，并吸引了日本買家的存眷并引進到日本市場。

以後，在2017年猫市場起頭光鲜明显發展，咱們听到不少客户反应没有專門合用于猫咪的洗護用品，针對性地開辟出将木天蓼添加到洗剂中的猫咪洗護產物，让猫咪對沐浴的接管度晋升。

而那時针對“猫咪是不是必要沐浴”這一命题，咱們的研發團队举行了剧烈的會商。厥後，咱們获得了一名專業兽醫師给出的反馈：

“視需求而定，猫固然會自清，可是唾液不是番笕，且跟着春秋變老，毛發的瘦身推薦,自我防護能力會降低，必要周期性的照顾護士；猫咪喜好潜藏在角落，毛發上面可能沾到化學物資或是尘土蜘蛛丝；台灣部門地域情况湿润，不少猫咪有猫蚤與紧张湿疹脱毛征象，投影繪畫機,這些都必要按期做干净照顾護士”。

基于上述各种，终极刚强了咱們開辟這款猫洗剂產物的规划，颠末10個多月的開辟实验，面向客户推出猫咪洗剂（干洗摩斯/洗毛精），并号令面向養宠用户倡导“小干净+大调養”理念：

小干净=摩斯干洗（一周一次，防止猫咪理毛時吃下過量脏污與细菌，利用可食用性原料，即便猫咪舔食也不消担忧）；

大调養=皮肤洗濯（一個月或一季一次，帮猫咪干净皮肤防止皮屑和霉菌细菌的繁殖，同時也對毛爆發深度的干净與津润）。

而在2018年咱們又推出了非兽藥体系的麻辣洗產物。仍然是得益于咱們在化装品范畴的技能沉淀，產物可实現“植物复方抑菌层＋皮肤修護”的成果。客岁，咱們在台灣举行市場测试的時辰，样本测试量最大的实行工具是法斗（PS：由于台灣風行養法斗，且法斗廣泛皮肤欠好），测试结果显示，1個月约4次，一個月後，根基上实現皮肤的修复，後续再利用2個月可作為平常皮肤调養。

最後，本年咱們将重點開辟海内和北美市場，但愿可以或许辦事到更多的中國宠物品牌客户，用咱們20年的配方技能，协助品牌方打造國际级品牌，以解决消费者痛點做動身點，開辟出更多合适毛孩毛爸的立异性產物。

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