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現在的消费市場已經是Z世代的全國，年青人的消费趋向决议着品牌将来的成长走向，但想要與年青用户久长保持“密切瓜葛”，對品牌来讲却并不是易事。
品牌不单必要對准年青受眾爱好，還要與時俱進，不竭立异，時刻活泼在年青人的視线，才能久长保存于用户心中。
近日，一向深受年青人爱好的國民品牌康師傅上线了一款新品：康師傅無糖冰红茶，并就若何與年青人创建久长杰出瓜葛這一课题，打响了一場可谓教科书级的营销战斗，接下来，就讓咱们来一探事實!
1、 深刻洞察用户需求，立异產物激起品牌新活气
品牌想要進入用户心中，起首要做的就是洞察，在领會用户需求後，制订應答计谋，立异產物，進一步激起品牌新的活气。
一、 摄生风潮，康健飲品成為消费首選
不知從什麼時候起头，摄生风潮在年青人中悄然鼓起，他们對康健愈来愈器重，但這届年青人虽崇尚摄生，但又不肯太束厄局促本身，因而 “又快活又摄生”成了年青人的一大需求。
年青人喜好喝飲料但又担忧飲品含糖量太高，對康健有必定的影响，因而品牌選择了更加优良的代糖成份赤藓糖醇融入康師傅無糖冰红茶中，在包管康健的同時，還完善连结了品牌以往的經典口感，极大知足了年青人“快活摄生”的需求。
二、 多规格设计，知足分歧場景需求
单一的產物设计很难迎适用户對付分歧場景的需求，因而康師傅無糖冰红茶出格设计了四款规格，家庭装可以知足集會時多人飲用，易拉罐包装逢迎潮水人士的飲用習气...最大水平知足用户在分歧場景下的需求。
不止如斯，康師傅無糖冰红茶的無糖成份還解锁了新的飲用处景。對付健身人士来讲，他们常常對含糖太高的飲料“敬而远之”，康師傅無糖冰红茶却能讓他们無後顾之忧地纵情享用，完善解释品牌 “無糖零卡 冰力無羁”的理念。
三、 延续立异產物，以新颖感不竭激起品牌活气
单一的口胃难以延续触發受眾的新颖感，是以，品牌必需不竭连结立异动力，丰硕產物口胃。這不但能快速获得用户注重力，還能高频次呈現在受眾視野中，连结品牌與用户的高粘性。
康師傅冰红茶除最經典的柠檬风韵外，另有“由苹果、芒果、菠萝、百香果、水蜜桃、白葡萄”6种分歧瓜果搭配而成的热带风韵，赐與用户更多条理的口感體验，與以前經典系列形成為了光鲜區别。近日，品牌又立异推出了無糖口胃，康師傅飲品不竭丰硕產物线，以最大水平吸援用户的眼光。
想要俘获年青人的心，先要知足年青人的需求，品牌不但洞察年青人的“康健發急&rdqu白內障眼藥水,o;，知足了“快活摄生”的需求，還延续立异，展示品牌的無穷潜力，以新颖感再次激活了品牌活气。
2、 整配合销弄法，助力品牌傳布品效合一
借助互联網思惟，历時下最风行的营销打法，多维度助力品牌傳布营销，终极實現品效合一。
一、 借助Z世代高影响力代言人，助力新品快速打入市場
康師傅無糖冰红茶選择吴亦凡作為品牌代言人，也是颠末沉思熟虑的：
起首，吴亦通常Z世代群體中影响力极大的顶流明星，由吴亦凡联袂新品上市，必能為康師傅無糖冰红茶带来极大的话题热度。
其次，吴亦凡在公共認知中是潮酷的代名词，而新品定位：“無糖零卡 冰力無羁”，代表着自由不羁的產物形象。在海报中吴亦凡的穿搭與康師傅無糖冰红茶外观包装同為酷黑形象，二者搭配十分契合。
二、 KOL助力傳布，開启新品种草
品牌借助互联網渠道营销，最大限度打開了康師傅無糖冰红茶的知名度，不少人起头测验考试新品，此中包含KOL们自觉举行测验考试，進而刺激了新一轮傳布。
KOL纷繁自觉傳布，美食博主經由過程各类美食搭配康師傅無糖冰红茶的新颖弄法吸引了一眾青年的跟风，健身博主在活动後痛飲康師傅無糖冰红茶，冰力無羁使其成為健身达人的新宠，测评类博主深刻领會康師傅無糖冰红茶的康健成份，讓用户轻松get新品亮点，定见魁首的壮大傳布力吸引公共，强力開启种草风暴。
三、 打造线上直播，鞭策產物認知、转化
直播带貨是當前大趋向，從鼓起到全民介入只用了短短一年時候，可见直播带貨不但是风口，更是飓风口。因而品牌應用當前爆火的线上直播手腕，開启直播圈粉模式。
開启直播既可以或许鞭策用户對康師傅無糖冰红茶的認知，讓用户對新品的属性、上风有加倍清楚的观点，同時還能進一步鞭策销量转化。
品牌借助年青人最爱好的明星，再交融當前爆火的流量平台，用年青人脍炙人口的方法為康師傅無糖冰红茶新品傳布打下了坚實根本。
3、 從康師傅無糖冰红茶，看品牌若何與年青用户延续沟通
康師傅無糖冰红茶讓品牌再次得到了與用户沟通的機遇，也讓咱们领會到品牌與年青用户延续沟通的高效法例。
一、 產物要不竭立异
產物是用户感知品牌的前言，也是延续吸引注重力的關头，品牌切忌心存一招鲜吃遍全國的设法，必要连结不竭立异的步调，结适用户真實需求不竭改進產物。
康師傅無糖冰红茶不管是在外观包装上融入年青人喜好的時尚元素，仍是多种规格知足年青人的分歧場景需求，亦或口胃立异赐與受眾新颖感的同時還最大水平保障飲品的康健，都是品牌基于用户需求而测验考试的立九州娛樂城儲值版，异，多处知心扭转讓用户對品牌不禁生出好感，進而深度链接與品牌久长沟通的桥梁。
二、 营销要與時俱進
市場更新迭代速率快，营销方法也會随之变革，品牌應與時俱進，善用當前热点的营销方法與用户發生行之有用的沟通。
當抖音成為年青人的汇集地，當直播吸引了浩繁年青人的存眷，當微博成了年青人的吃瓜阵地，這些平台已然成為時下淚溝,主流的营销渠道。康師傅無糖冰红茶自上线後就延续活泼在這些热点平台上，操纵其本身上风與光鲜特点极大扩大了新品的知名度。
三、 理念要告竣共鸣
在消费進级确當下，人们再也不拘泥于单一的物資知足，而是上升到了對產物暗地里所附带的感情价值、精力文化的寻求。
產物比如外壳，理念比如心脏，二者互為搭配，缺一不成。康師傅無糖冰红茶将优良產壯陽藥,物與品牌理念完善连系，品牌借助產物吸援用户，再凭仗理念與用户举行更好的沟通。這時候的產物就再也不是冷冰冰的，而是具有了温度能與用户举行感情交换的中心介质，如许的营销才是高超的，也是為用户所認同和爱好的。
品牌连系當下年青人爱好，举行產物立异，從用户需求痛点动身，可以或许讓產物會更易被承認，從而到达事半功倍的结果。康師傅無糖冰红茶不单摸准了年青人的爱好，還經由過程潮酷立場和康健飲品打入年青人心智，在其心中构建起清楚的品牌定位，開辟下一個康健潮飲新世纪。 |
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發表於 2021-12-7 17:59:38
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