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“常常用脑，喝六個核桃”的告白语信赖大師都据说過。六個核桃無疑是一款十分乐成的飲料，這要得益于它极强的营销能力。昔時，六個核桃冠名了《最壮大脑》《挑战不成能》等節目并敏捷火了起来，打着“健脑”的灯号，独自创始了核桃乳這一细分市場。
A股上市公司養元飲品一向靠着六個核桃這款產物在世，公司年收入能到达75亿元、市值到达340亿元。但從公司比年的事迹與股价走势上来看，養元飲品過得其實不舒心。掀開报表，咱们就可以從鲜明数字的暗地里發明问题。
1、近百亿資金暗地里的问题
最初，養元飲品引發我注重的是它账上的貨泉資金。2020年三季度，公司貨泉資金的总資產占比唯一1.2%，看起来是個很缺钱的企業，可是长短時間告贷都為0。
顺着資產欠债表继续往下看，就可以發明事变并無這麼简略：公司的買賣性金融資產竟然高达84亿元，总資產占頸椎病,比到达66.5%，本来钱都花在了買理财上。
從公司近期公布的通知布告中也能看出，養元飲品简直很喜好做投資，“利用闲置自有資金举行現金辦理的通知布告”一發就是一排……從這些通知布告中咱们可以找到，養元買的理财富品有私募基金、金融债券、银行理财，有持久的也有短時間的。大部門產物的年化收益率都在3%摆布。
并且咱们能發明，養元飲品從上市以前就起头做投資了，那時的理财投入反應在了資產欠债表中的“其他活动資產”科面前目今。2018年公司上市，账上理财+現金到达了116.3亿元的巅峰程度。
養元手握充沛的資金并且能利用闲置的钱去理财是一件功德，但這暗地里常常也會反應出问题。企業拿到钱有不少种处置方法，好比投入到新的出產谋划环節、给股东分红、拿钱去做理财等等，而對付公經理性的决议计划者来讲，他必定會把钱花到收益最高的阿谁渠道上。
而企業若是终年将大量資金投入理财，极可能象征着用這些钱買理财比将它们投入出產谋划赚的更多，阐明企業的谋划层面极可能出了问题。
2、大单品计谋失灵
從養元飲品的事迹表示上来看，公司简直進入了成长的瓶颈期。2017年以来，公司業務收入始终在80亿元上下颠簸，净利润也没有表示出显著的增加趋向。核桃乳的贩賣收入在養元飲品一年的業務收入中占比终年高达98%，事迹原地踏步主如果由于公司寄托六個核桃的“大单品”计谋逐步失灵。
實在養元飲品成长最快的黄金時代是2015年以前，2008年海内牛奶爆出三聚氰胺事務，全部乳驅蟑螂藥,成品市場堕入低谷。六個核桃作為植物奶借此機遇大举举行告白轰炸，一年就拿下了3亿元的贩賣额。911娛樂城,
厥後公司又找到闻名主持人陈鲁豫做代言，為了主打“健脑”還冠名了很多综艺節目，一罐小小的飲料就如许成了人们送礼佳品，乃至有人真的為了补脑去買着喝……按照券商统计六個核桃已垄断了核桃乳市場，市占率靠近9%。
但是大单品计谋的弊病很快表露了出来，養元飲品碰到的重要问题有两個，一是市場范围過小，二是同行不妥竞争太剧烈。
1.市場范围過小
适才说了，核桃乳市場已根基被六個核桃垄断，由于究竟结果是這款飲料创始了這個乳成品细分市場。以是核桃乳的市場范围與養元飲品的年業務收入基底细似。而從公司的事迹表示YKS沙發,来看，六個核桃在行業内的成长已碰着了天花板。简略来讲，核桃乳市場就這麼点处所，你再想成长已乘不開了。
并且比年来我國乳成品市場已進入成长迟钝的成熟期，核桃乳作為一個很小的细分市場，想逆势快速成长也不太實际。
2.同行不妥竞争太剧烈
同行不妥竞争说白了就是盗窟，听说六個核桃是被盗窟次数至多的一款飲料。咱们能在消息中乃至乡間的小賣部中找到百般各样的仿冒品，如六大核桃、大個核桃、七個核桃、六亿核桃等等……對付這些盗窟品牌，養元飲品是怎样打也打不完。
這實在與六個核桃最初的市場计谋有關。按照公司的招股阐明书，養元飲品一向以“屯子包抄都會”為重要市場開辟计谋，延续精耕三四五六线都會。而越是那些低线都會、城乡连系部等地域，越轻易呈現盗窟小作坊，冒充產物越能在州里小賣部這些羁系盲區大举横行。
而這些打不完的“假核桃”不单吞吃了六個核桃的市場份额，并且還毁伤了公司的品牌形象……
3、钱该往哪花？
以是今朝来看，養元飲品的大单品计谋失灵、事迹增加堕入瓶颈，但账上有不少資金，為公司预留了很大想象空間。
若是養元飲品能不竭在產物品类開辟上下工夫，创建“一超多强”的產物矩阵、摊薄大单品带来的危害，也许能晋升公司总體的發展性。但今朝公司的研發用度率很是低，投資勾當發生的現金流也是负数，可以说是產物没赚到钱、投資也没赚到钱。
不少投資者會高估公司账上那一大笔钱的感化，認為企業在持币期待機遇，但究竟是這笔钱已在公司账上逗留了不少年了……
四、最後
前两天跟大師分享了做烟用香精的华寶股分，它的下流是遭到严酷管控的烟草市場，以是公司會见临有钱没处花的為难地步。養元飲品與华寶分歧，有钱没处花和有钱不會花是两個观点。
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發表於 2021-12-7 16:41:57
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